explicando un poco de mercadotecnia con humor

1. Ves a un hombre en una fiesta, te acercas y le dices: “Beso muy bien”. Esto es marketing directo.
2. Te encuentras en una fiesta con un grupo de amigas y ves a un hombre. Una de ellas se acerca a él, te señala a ti, y le dice: “Ella besa muy bien”. Esto es publicidad.
3. Ves a un hombre en una fiesta. Te le acercas y le pides su número de teléfono. Al día siguiente le llamas y le dices: “¡Hola! Beso muy bien”. Esto es telemarketing.
4. Ves a un hombre en una fiesta. Te levantas, te arreglas el vestido, llegas hasta él y le dices: “Con permiso”. Le arreglas la corbata y, rozando su brazo, agregas: “A propósito, beso muy bien”. Esto es relaciones públicas.
5. Te encuentras en una fiesta. Un hombre se acerca a ti y comenta: “Me han dicho que besas muy bien”. Esto es reconocimiento de marca.
6. Estás en una fiesta y tus ojos se posan en un hombre. Lo convences de que invite a salir a tu mejor amiga. Esto es representación de ventas.
7. Tu amiga no le gusta y él te llama. Esto es soporte técnico.
8. Al volver a casa en tu auto luego de asistir a una fiesta, te das cuenta de que podría haber muchos hombres en cada una de las casas que vas viendo en el camino. Te detienes, bajas del coche, y en medio de la calle gritas a todo pulmón: “¡¡¡BESO MUY BIEN!!!” No lo hagas: ESTO ES
SPAM.

DOÑA JOHANA Vs BONOSS

¿Qué función cumple los precios de referencia?

Dar una idea o una aproximación del precio de un producto. Es decir los compradores lo comparan con un marco de referencia interno. Los vendedores pueden manipular estos precios de referencia; por ejemplo ubicando un producto en la parte de productos costosos, esto le dará al consumidor una idea (referencia) de que dicho producto está en un rango de precios costosos. La función es hacer ver más atractivo el producto o ubicarlo en un sitio donde más convenga al vendedor.

¿Qué son los indicadores de precios?

Son una estrategia utilizada en la fijación de precios; para darle al consumidor la sensasión de que está comprando un producto a buen precio y con descuento. Por ejemplo en la imagen anterior se está ofreciendo un televisor por $ 1.199.000; el comprador recordara está publicidad con el valor de $ 1.000.000 o $ 1.100.000. Así como utilizar la palabra oferta o descuento al lado del precio, sin exceso; esto capta más la atención del consumidor.

¿Cuándo utilizar señaladores de precios?

Se deben utilizar con sensatez y solo con aquellos artículos para los que los consumidores apenas tienen conocimiento sobre precios.
Los consumidores no adquieren el producto con frecuencia.
Los clientes son nuevos.
Los diseños del producto varían con el tiempo.
Los precios varían estacionalmente.
La calidad y los tamaños varían en función de los puntos de venta.

¿Al hacer el análisis de una línea de productos que aspectos se deben tener en cuenta?

1. Ventas y Beneficios: Para poder determinar qué artículos fabricar, mantener, explotar o abandonar. Existen cuatro categorías:
Producto básico: moto.
Corrientes o rutinarios: cuatrimotos.
De especialidad: mantenimiento (cambio de aceite, revisión de frenos, etc).
Artículos de conveniencia: seguro anti robo, stikers, cambio de llantas, alarma, etc.2. Perfil del mercado: revisar o comparar la línea de productos respecto a la línea de productos de los competidores. El análisis de la línea de productos proporciona información para dos decisiones clave: la longitud y la fijación del precio del mix de productos. Ejm: la línea de camionetas de CHEVROLET, TOYOTA y FORD.

la oferta de mercado

cuales son ls dimensiones de un mix de productos?

• el mix de productos de una empresa tiene una determinada amplitud, longitud, profundidad y consistencia.

• muestra que la amplitud de productos de genoma lab es 2 lineas diferentes (aunque en realidad esta empresa tiene muchas mas lineas adicionales).



• la longitud en este caso ceria de 7



• la profundidad de genoma lab es variada podemos decir que uno de ellos tiene variedades ejemplo:
  

al ahcer el analisis de una linea de productos que aspectos se deben tener en cuenta?

los directores de la linea de productos necesitan conocer las ventas y los beneficios de cada articulo de la linea para poder determinar que articulo fabricar, mantener, explotar o abandonar. asi mismo necesitan saber el perfil del mercado de cada linea de productos.

a que se refiere el concepto de longitud de linea?

crear lineas de productos que induzcan a vender productos superiores en la propia linea. ejemplo

POSICIONAMIENTO DE MARCA

Es la acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa, de tal modo que ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores.

El objetivo del posicionamiento es situar a la marca en la mente del gran publico, para maximizar los beneficios potenciales de la empresa.

Su propósito es lograr crear una propuesta de valor centrada en el consumidor, una razón convincente para la cual el público objetivo deberá conseguir el producto o servicio.

Sirve Para:

Esencia de la empresa
Aclarar los objetivos que pueden conseguir los consumidores con los productos y servicios.
Expresar el modo exclusivo en que se consiguen.

El modelo de las disciplinas de valor son aquellas que necesitan una diferenciación y a su vez similitudes entre las marcas y lo que comunican, donde las empresas aspiran a:

Empresa líder en producto
Empresa excelente en operatividad
Empresa intima con el cliente
Y existen unas reglas para alcanzar el éxito en las organizaciones:


Ser la mejor en una de las tres disciplina.
Conseguir un nivel de rendimiento adecuado en las otras dos disciplinas.
Estar en mejora en su disciplina.
Mejorar las otras dos disciplinas, por que sus competidores están aumentando sus expectativas al cliente.

Selección de los puntos de parida y diferencia

Criterios deseables para el consumidor.






Criterios de cumplimiento de la empresa.



Niveles de diferencia de una marca

CUALES SON LOS ATRIBUTOS DE UN AMARCA FUERTE?
• Destacan en la entrega de los beneficios deseados
• Son relevantes
• Estrategia de precio basada en la percepción de valor
• Posicionamiento adecuado
• Transmiten mensajes consistentes
• Jerarquía de la marca bien diseñada
• Utilizan distintas actividades de marketing
• Comprenden la relación entre el consumidor y la marca
• Apoyadas por la organización
• Controlan las fuentes generadas de capital de marca

QUE SIGNIFICADO TIENE LA ESTRATEGIA DE MARCA?

Las tres asociaciones básicas de valor que una marca puede desarrollar que son de percepción, de diferenciación y de desempeño Una vez explicadas, estas asociaciones pueden llegar a ser la base de una campaña de marketing de relaciones.

Atributos de percepción de la marca. Previo a distinguir un producto, una marca le crea una identidad.
El primer acercamiento de un cliente con una marca es meramente perceptual: El cliente la puede evaluar siguiendo pautas como ¿A qué me suena?, ¿Es un producto nacional o es extranjero?, ¿Es algo totalmente nuevo o es una extensión de algo que ya conozco?, ¿Es fácil de pronunciar o no? Estas asociaciones iniciales son las primeras, sin embargo no deben ser las más significativas para el consumidor. Si una marca se estaciona en este nivel de asociación, está desperdiciando mucho de su potencial.

El segundo tipo de asociación es de diferenciación. Una marca, además de crear una identidad, debe de categorizar al producto que endorsa. Una marca que eventualmente adquiera valor por asociación deberá de hacerse de una identidad propia. En este aspecto la connotación del nombre juega un papel relevante.

Es importante que exista una distinción clara, tan clara como se distingue Pepsi® de Coke® pese a que ambas son también (o fueron en algún tiempo) Pepsi-Cola y coca-cola respectivamente. Esta diferenciación debe ser válida para todo tipo de productos dentro y fuera de la industria a la que pertenece el producto al que se le está desarrollando la marca.

Excepciones a este caso son las extensiones de marca, endorsos de marca y asociaciones promocionales que son temas de otro apunte.

Finalmente, una marca debe poseer lo que yo llamo una connotación comercial poderosa, esta idea, que desarrollé al estudiar la literatura en estrategia competitiva en marketing proviene del hecho de que la mayoría de las asociaciones se crean a través de imágenes subjetivas publicitarias y no a través de la asociación de la marca a situaciones únicas relativas al desempeño del producto.

Una marca realmente ha desarrollado valor cuando posee una connotación clara, única y sobre todo asociada a elementos intrínsecos, es decir relativos a la naturaleza Ejemplos de esto serían un componente o una característica, un proceso de manufactura o una tecnología incorporada en su concepción. Otra categoría factible de convertirse en una connotación es a través de la incorporación de elementos de asociación extrínsecos, elementos asociados al uso o aplicación del producto y que por sus peculiaridades (un uso especial o una aplicación única en el mercado) le permiten connotar un beneficio permanente.

CUALES SON LAS OPCIONES DE MARCA CUANDO SE INTRODUCE UNA MARCA NUEVA?¿COMO SE PUEDE RESOLVER EL DILEMA?¿CON MARCA O SIN MARCA?

. Desarrollar nuevos elementos de marca
. Aplicar los elementos de marca existentes
. Combinar elementos de marca nuevos y viejos

SEGMENTACION Y SELECCION DEL PUBLICO

Se distribuye primera portátil HP con USB 3.0, otras vienen en camino
HP está entre los primeros en enviar una PC con USB 3.0 a bordo, pero más productos USB 3.0 no tardan en llegar.

HP anunció ayer que ciertas configuraciones de sus portátiles Envy 15 vendrán equipadas con la nueva especificación USB 3.0. Esto hace de HP una de las primeras compañías en ofrecer la tecnología increíblemente rápida en sus máquinas.

Hemos estado hablando siempre sobre el USB 3.0; las noticias aquí en PC World comenzaron a circular hace más de dos años. USB 3.0 promete velocidades de más de 10x con respecto a USB 2.0, haciendo incluso la transferencia de cosas como archivos de video más rápido.








En el CES de la semana pasada fueron presentados no menos de 17 dispositivos para USB 3.0, viniendo de compañías tales como ASUS, Fujistsu, Western Digital y más. Gracias a las velocidades superiores a los 5Gbps (comparado con los 480Mbps del USB 2.0), 1GB de datos ahora se puede transferir en solo 3,3 segundos, comparado con al menos 33 segundos con USB 2.0. Todos los dispositivos USB 3.0 serán compatibles hacia atrás, lo que significa que trabajarán con dispositivos USB 2.0 y 1.1, pero esos aparatos no verán un aumento de velocidad que proporciona el USB 3.0.

USB 3.0 está haciendo su camino en casi todo lo que se conecte vía USB y los primeros favoritos parecen ser los discos duros, con tanto LaCie como PQI incluyendo USB 3.0 en sus nuevas unidades de disco
Sin embargo, HP es uno de los primeros que actualmente lleva una computadora USB 3.0 al mercado, despachando el USB 3.0 en portátiles Envy 15 que están configuradas con el procesador gráfico ATI 5380 y un procesador Intel Core i7 de cuatro núcleos, de acuerdo con CNET. Y hay más llegando para HP, el dispositivo de negocios EliteBook comenzará a despacharse con USB 3.0 en tan solo un par de semanas.

Otros no están lejos, con ASUS que ha confirmado que comenzará a distribuir portátiles con USB 3.0, pero la entrada inicial de HP se espera que le dé una mayor participación y lleve a otros a incluir y soportar lo más nuevo, la tecnología detrás del USB 3.0.

http://welcome.hp.com/country/co/es/solutions/smb.html
http://www8.hp.com/es/es/hp-news/newsroom.jsp

CONEXION CON LIENTE Y CONSUMIDOR

Las franquicias de Tennis van por una mayor tajada del mercado de América Latina

La marca colombiana de ropa Tennis buscará ampliar su presencia en el extranjero y fortalecer la venta de su marca.
La compañía ha realizado inversiones de 5.000 millones de pesos en la apertura de nuevas tiendas que incluyen a países como México y Nicaragua.

Con la apertura de 4 tiendas en México, 2 en Salvador y 1 en Nicaragua, bajo el sistema de franquicia, la marca colombiana de ropa Tennis buscará ampliar su presencia en el extranjero y fortalecer la venta de su marca.

La inversión en estas aperturas es cercana a los 5.000 millones de pesos e incluyen también la inauguración de 2 almacenes en el país propios y 4 con licencia.
De esa suma, 60 por ciento es la inversión directa de la firma.

Santiago Isaza, director de franquicias de la empresa, manifestó que el comportamiento del formato ha sido bastante bueno en los dos años que lleva operando y ya funciona en el 10 por ciento de las tiendas.

"Tenemos 13 tiendas franquiciadas ubicadas en varias ciudades del país y una más en El Salvador. En cuanto a puntos propios, tenemos 58 en Colombia, 3 en México, 10 en Venezuela, 2 en Panamá y 5 en Ecuador", indicó.

Las exportaciones pasaron de representar 10 por ciento de las ventas totales de la compañía en el año 2003, a cerca del 30 por ciento de sus ingresos totales al cierre del año pasado. Los directivos de la compañía prevén que es allí, en el mercado de exportación, donde hay un mayor potencial para el crecimiento de la compañía.

"Este y el próximo año estaremos enfocados en el exterior sobre todo en Centro y Suramérica, porque Colombia está casi saturado, con excepción de Cali y la Costa Caribe", explicó Cristina Muñoz, gerente de mercadeo.

En 2003, Tennis alcanzó ingresos por 43.069 millones de pesos y en 2004 la cifra aumentó a 57.996 millones de pesos, lo que representa un crecimiento de 25 por ciento.

La marca, además de ropa, cuenta dentro de su portafolio con accesorios como gorras, correas, ropa interior y bufandas.

El valor de la licencia en el país bordea los 160 millones de pesos, que representa la cifra para 'vestir' la tienda, según el directivo.


"El local y todo lo que corresponde a infraestructura corre por cuenta del franquiciado, pero también adquiere nuestro soporte, la solidez de la marca y una experiencia de 30 años en el mercado" reseñó Isaza.
Tennis es una franquicia colombiana líder en el sector de la indumentaria masculina y femenina. Sus diseños se caracterizan por brindar comodidad, confort y calidad, y están dirigidos a un público joven, informal y descomplicado.

Fundada en 1977, Tennis es una marca que representa tradición, posicionamiento en el mercado y crecimiento continuo.

La cadena Tennis ofrece un modelo de franquicias exitoso, con un proceso de producción mejorado, el respaldo de una marca consolidada en el mercado y productos de excelente calidad.



Información estándar

Número de establecimientos (nacionales/por todo el mundo) 70 / 70
Inversión total (nacional) 79 869 364 COP
Dimensión del local 150 - 150 m²